Was ist wichtig für die Einführung einer Marke?

Selbstverständlich ist uns allen bewusst, dass es in der gartenbaulichen Vermarktung niemals die Möglichkeit geben wird, ein Produkt oder eine Pflanze so stark in der Wahrnehmung von Endverbrauchern und Endverbraucherinnen zu positionieren, dass z.B. 80 – 90 % aller Endverbraucher die Marke kennen.
Dennoch gelingt es Unternehmen unserer Branche von Zeit zu Zeit recht gut, die Beachtung auf spezielle Produkte zu lenken. In diesem Blogbeitrag stellen wir einige Beispiele vor.

Was sind die Voraussetzungen für den Erfolg eines Markenbildungsprozesses? Zur Markenbildung verschiedene Voraussetzungen nötig, wie das nachstehende Bild zeigt:

Für die Markeneinführung in der «grünen» Branche sollten jedoch noch folgende Punkte besonders beachtet werden:

• Herausragende Produktvorteile – im Idealfall eine besondere Genetik, die auch der Endverbraucher bzw. die Endverbraucherin erkennen kann und nicht nur der Fachmann
  

• Ein langer Angebotszeitraum – es lohnt sich nicht wirklich die Mühe einer Markenentwicklung auf sich zu nehmen, wenn z.B. der Angebotszeitraum der Pflanze nur sechs Wochen beträgt
  

• Eine eindeutige Kommunikation mit dem Endverbraucher / der Endverbraucherin, bei der Emotionen eine Rolle spielen, die im Idealfall mit dem Produktnutzen verknüpft sind
  

• Mit einem guten Marketing rund um das Produkt ist es möglich für ein Jahr, evtl. für zwei Jahre Erfolg zu haben
  

• Die feste Verankerung im gartenbaulichen Handel und in der Wahrnehmung bei Endverbrauchern und Endverbraucherinnen gelingt nur, wenn das Produkt wirklich begeistert und alle «Versprechen» erfüllt

In diesem Blogbeitrag wollen wir uns auf einige positive Beispiele konzentrieren. Es sind Pflanzenmarken, die seit mehreren Jahren im Handel zu finden sind und sowohl den Produzenten als auch dem Handel sehr gute Erfolge bringen.

Dianthus «Pink Kisses»
Eigentlich «nur» eine Staudennelke – jedoch mit einer enormen Reichblütigkeit und Stabilität. Seit nunmehr fast 10 Jahren am Markt und eine der bekanntesten Marken der letzten Zeit.

Hydrangea «Endless Summer»
Die Genetik der in den USA ansässigen Firma Bailey Nurseries, ist in Europa seit fast 20 Jahren in der Vermarktung. Mit dem Versprechen des «Endless Summer» wurden die Verbraucher und Verbraucherinnen überzeugt. Der gerade durchgeführt Marken-Relaunch wird der Marke zu weiteren Erfolgen verhelfen.

Hydrangea «Runaway Bride»
Ein Bespiel für herausragende Genetik! Die erste Girlandenhortensie weltweit, gepaart mit hervorragendem Markenauftritt und PR-Arbeit führte zu grossen Verkaufserfolgen während der letzten 5 Jahre. Durch langfristiges Markenmanagement wird die Marke weiter gefördert und langfristig in der Wahrnehmung aller Teilnehmer der Wertschöpfungskette verankert.

First Editions – eine Dachmarke verschiedener Produkte
Während «Pink Kisses», «Endless Summer» und «Runaway Bride» sich auf die Vorteile einer Pflanze oder Pflanzengruppe konzentrieren, ist «First Editions» eine Dachmarke, die verschiedene Pflanzengruppen vereint. Im Rahmen der IPM 2023 wurde ein Marken-Relaunch vorgestellt, der dieser Marke auch im europäischen Markt zu verbesserter Wahrnehmung verhelfen wird.

Möchten Sie auch ein Produkt lancieren und eine Marke aufbauen. Die Teams von Media Concept Schweiz und Gregg Marketing freuen sich auf das Gespräch mit Ihnen.